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王老吉“超吉+”4.0视觉码营销呼之欲出 2016-04-05

“一年之计在于春”,随着气温的升高和人们运动量的加大,饮料的需求量也持续增加,各大饮料品牌也又启了新的一轮无硝烟的战役。不信,请自行回顾刚刚结束的全国糖酒会上那熙熙攘攘的饮料品牌。

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作为营销行业的资深观察者,TOP君自然对这一切心知肚明。因此,这段时间,TOP君特意留意观察饮料行业的风吹草动。据可靠消息,快消行业凉茶品牌王老吉最近又在“密谋”大动作,听说是在弄一种可变的二维码。王老吉在中国饮料行业中单品体量如此之大,已经成为凉茶行业的风向标,如今究竟要做出什么样的举动?

比如,最近TOP君就发现王老吉在微博搞了一个悬念营销,晒出了“What can I do 4 you”的悬念式海报,邀请大家一起来猜王老吉“超吉+”4.0。

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而从网站上流传的照片中,罐身的包装区别于以往,貌似网络游戏的人物作为包装主画面,并有“剑侠情缘移动版”字样,不言而喻,王老吉可能与《剑侠情缘》的金山西山居“勾搭”上了。还有,王老吉新包装的瓶身上出现了和淘宝APP的logo一模一样的“淘”字。难道,王老吉真是要和阿里巴巴合作了?王老吉今年将获得母公司白云山的24亿元增资,其中包括马云旗下云锋基金入股。

不仅如此,王老吉官微上还发布了一系列关于“神码”的海报,大玩简洁式悬念。每张手绘图中,均出现了王老吉罐身上的拉环实体。TOP君记得,去年阿里巴巴集团宣布投资以色列“视觉码”公司,并将用这笔资金专注于下一代 O2O 技术研发。看来王老吉和阿里巴巴的合作的可能性极高。

目前的种种迹象来看,王老吉极有可能和西山居,跟阿里巴巴的视觉码玩跨界。“视觉码”是采用以色列技术,获得了行业专利。“视觉码”具有“便捷、首创、超值、最小”的特性,能够最大化地增强消费者个性化服务体验。但视觉码营销在快消行业内尚无先例,这样王老吉的“视觉码”营销无疑就是行业内全球首家了。有了行业前瞻性的探索以及阿里巴巴的实力支撑,TOP君觉得王老吉这一步走得非常高明。随着“一罐一码”赋码工艺新突破,将“可变二维码”雕刻在易拉罐拉环内侧,实现“一罐一码”包装运用,扫码率高达100%。TOP君预测,“一罐一码”模式将成为饮品乃至更多行业标配,会在未来两年行业内大面积普及爆发。

“超吉+”4.0究竟是什么?细分析之下,不难发现王老吉在去年就推出了“超吉+”战略。而“超吉+4.0”一定是在互联网+的时代语境下进行的深耕和创新。目前为止,王老吉的“超吉+”战略共经历了三个阶段,分别为:借势互动的1.0时代、跨屏互动的2.0时代以及用户生态的3.0时代。

在1.0时代,王老吉最主要的工作就是借势热点和消费者进行互动。例如在《舌尖上的中国2》播出期间,而且还联手原班人马为打造了番外片《平衡》,同时并首次联合线上资源打造了线下餐饮联盟,成就了O2O餐饮渠道推广标杆。在巴西世界杯期间还携手腾讯在移动端掀起了世界杯竞猜的互动营销。在2.0时代,王老吉主要是通过跨屏技术和消费者进行互动。比如2015年元旦,王老吉与江苏卫视新年演唱会展开深度合作。当年春节期间,王老吉又推出新的主题罐“吉祥罐”。2015年下半年是“超吉+”战略的3.0时代。在此,王老吉把“超吉+”的概念提升到了生态层次,网罗了一大批和用户相关的强平台,如微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺、唯品会等。

现在王老吉升级到了“超吉+”4.0,不同阶段的战略布局,特别是王老吉这种快消行业的互联网+布局,王老吉将要达到怎样的目的?不妨放开思路猜一猜。

1、大数据时代 王老吉要巩固行业话语权

在这个全民电商时代,每个品牌都在拥抱电商,王老吉自然也不例外。去年“超吉+”战略发布时,王老吉就重点提到了“电商入口”。因此,TOP君有理由相信:这次超吉+4.0,王老吉如果和阿里巴巴合作,电商平台沉淀消费者大数据,搭建凉茶大数据中心,进而降低新品开发风险,使研发投入、市场营销和生产更加可控。

特别是在“十三五”规划建议中,实施国家大数据战略已经提出并上升至重要位置。大数据时代的来临,商业社会被重构,得数据者更多掌握行业话语权。王老吉绝对不会放过这样的契机,来巩固行业话语权。之前有新闻报道,王老吉电商部的销售业绩同期增长高达百倍。王老吉能取得这样的业绩,电商投入和重视程度必定越来越高。

2、定制化服务 王老吉构建生态圈

有了大数据的支撑和分析挖掘,王老吉就能够对消费者的购物习惯、消费判断,制定更加功能化的产品,进一步得到消费者的好感。同时王老吉以人为核心,定制场景消费,玩转各种生态圈,增加更多利益增长点。

在“超吉+”4.0中,王老吉有可能跟某游戏商进行跨界,迎合游戏玩家的进一步认同,助攻品牌形象塑造。这一方面,王老吉跟两会期间提出的“柔性化生产”,个性化定制相符合,都是为赢得消费者的认同而进行战略部署。其实王老吉在之前与《万万没想到》大电影合作,也推出了万万吉祥罐,反响不错。

3、打破凉茶“二元格局”跨界融合玩转移动互联?

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简而言之,王老吉这次玩的“超吉+”4.0,是借助互联网+时代的东风,与不同的行业和品牌进行跨界融合,其雄心壮志可见一斑。王老吉的眼界不仅是成为行业的佼佼者,它目标在于通过各大联盟的合作共赢,提升市场份额打破凉茶行业“二元格局”。之前王老吉一直宣称要成为中国的“可口可乐”,这一战中似乎底气十足,有备而来。

以上这些就是TOP君带分析的猜测,至于到底对不对呢,再过几天,王老吉会亲自为我们揭晓答案。