首页 > 新闻动态 > 爱玩饥饿营销 MODEL 3能按时交付?
爱玩饥饿营销 MODEL 3能按时交付? 2016-04-07

就在美国当地时间3月31日晚上,即愚人节前夜,特斯拉在加利福尼亚的霍桑发布了旗下第四款电动车MODEL 3,定位为入门级四门轿车,售价为3.5万美元,续航里程最大215英里(346公里),0到60英里每小时加速为6秒。

营销策划  营销策划公司  营销咨询  营销咨询公司  品牌策划  品牌策划公司 

MODEL 3,战略性车型

在 MODEL系列中,MODEL 3作为入门级车型,不仅仅是MODEL的第三款车型这么简单,它所承载的更多的是特斯拉的未来。相对较低的售价带来的将是更大的销量,因此,MODEL 3的成功(保证有足够的利润空间)才算得上是特斯拉的转折点。毕竟,作为企业,盈利才是其可以做大做强的根本。

MODEL 3继承了MODEL系列的许多优点,动感的外形,出色的加速性能及驾乘空间等。尽管是价格相对较低的入门级车系,但是全车仍然有非常多的亮点。首先是那个 有别于传统车的全封闭“进气格栅”;其次是整体式玻璃车顶,给全车所有乘客带来了“超级天窗”般的全新体验;最后是简洁到无法再简洁的中控内饰,没有了仪 表盘,只有15英寸的宽体屏幕。

在智能驾驶及实用性方面,MODEL 3将标配自动驾驶套件,并具备兼容超级充电站的快速充电的能力,使得MODEL 3能够在大约半个小时将几乎没电的电池充满,并可行驶一定的距离。此快充下的行驶距离上极有可能会与MODEL S和MODEL X保持一致。

营销策划  营销策划公司  营销咨询  营销咨询公司  品牌策划  品牌策划公司 

这仅仅是上半场

特 斯拉CEO 马斯克在MODEL 3发布会当晚明确指出,这只是MODEL 3发布会的一部分,在即将量产的时候,还会有值得众多粉丝期待的第二场。从特斯拉的发布会模式中,不难发现,此次发布会只是MODEL 3工程原型车的展示,除了外观和内饰上能够直观看到外,许多具体细节、具体参数仍然是未知(除续航能力和加速能力外),因此,下次发布会的召开才算的上是 传统车企中所谓的新车发布会。正是因为之前的MODEL S和MODEL X已经积累了相当一部分忠实粉丝以及潜在消费人群,并且作为低价的入门级特斯拉(几乎为MODELl S一半的价格),目标群体的规模也更加庞大,所以,特斯拉有这个胆量,同时也能将饥饿营销玩得如此自信。

大订单,小产能

就在发布第一天的24小时内,MODEL 3的订单就高达18万,按照定金1000美元来计算的话,第一天就吸金达1.8亿美元,如果以将来的整车实际平均售价4.2万美元计算,则营收额将高达 75.6亿美元,MODEL 3的粉丝效应可谓是令人发指。对于特斯拉来说,MODEL 3如此“快”的大订单,也许是意料之外的。然而,此时的特斯拉并不会太沉浸于大订单的喜悦之中,而更多的是面对如此大的订单与当下产能不足之间的矛盾而产 生巨大的压力。

全案策划  上海营销策划公司  品牌营销咨询公司    上海品牌策划公司

事实上,在产能方面,特斯拉早就给出到2020年时产能达到50万辆的规划,内华达州的超级电池工厂就是规划中最为重要的一部分,该工厂建成后,能够大大降 低电池成本。不过,对于当前特斯拉MODEL S和MODEL X的仅为5万左右的产能表现上看,要想能够满足2020年的产能目标,差距还是非常大的。

结 语:对于特斯拉CEO 马斯克给出的MODEL 3按时交付的保证,我们不必太过于在意,忠实的粉丝并不会轻易放弃特斯拉,哪怕它延后半年,甚至一年(MODEL S和MODEL X都发生过),因为他们坚信特斯拉的产品有着与传统车企不同的驾乘体验,只有特斯拉才能满足他们对于汽车未来的渴望,这也正是特斯拉的核心竞争力所在。