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品牌策划如何做好品牌差异化战略

2019-02-14 09:55:05

  我们以前经常接触到一个概念叫蓝海战略,在定位的环境里也不时听到蓝海,当然更多的是负面评价,但品牌规划人员认为的观点是:蓝海最终会变成红海,在如今的时代中要学会的是如何在红海里生存.发展,至于蓝海战略对这方面并无深入的探讨。下面营销咨询公司就从新的角度来帮助大家认识蓝海战略。

  关于差异化和低成本的关系,《蓝海战略》认为传统的“追求差异化战略意味着相应地增加成本”,也就是差异化与低成本在传统的经营管理里式不可能同时实现的,只有遵循了蓝海战略的原则,才有可能同时实现差异化和低成本。

品牌策划如何做好品牌差异化战略

  其实差异化和低成本之间矛盾性的观点,正表明了蓝海战略对现代商业的误解,迄今为止商业的演进大致经过了三个时代:

  第一个时代是工厂时代:在这个阶段,关键是解决生产的问题,或者说谁是第一个,更好地解决了生产问题,谁就能从竞争中脱颖而出,于是我们看到福特由于最先解决了汽车大规模生产的问题,而使福特成为美国汽车业的领导者。

  第二个时代是市场时代:随着商品越来越丰富,仅实现生产是远远不够的,还要考虑顾客的需求,换句话说:“谁能正确的满足顾客的需求,谁就能在竞争中胜出”,于是通用汽车公司针对福特的T型车只有一个颜色黑色款式的车,通用开发出了“适合每个钱包和目的的汽车”,于是通用取代了福特成为美国,乃至全球汽车业的霸主。这就是第二个时代以顾客的需求为导向。

  第三个时代是心智时代:进入这个阶段,我们发现市场上有很多品牌的商品都能满足同一种顾客的需求,因此仅仅满足顾客需求就远远不够了,最重要的是在顾客心智中占据一个位置,一旦顾客有消费的需求,首先想到的是你的品牌,在这个阶段,顾客被各种信息包围,顾客疲于应付,顾客无法记住,也不愿记住商品生产方的更多信息,只能记住品牌。这个阶段是竞争导向。

  于是我们可以得出结论,产品本身是否有差异并不重要,重要的是在顾客的心智中产品是否有差异,因此即使在物理层面毫无差异的产品,在顾客心智中也可能创造出差异。比如王老吉凉茶原本这个产品不但不畅销甚至面临淘汰,年销售额一亿多一点,然而同样的包装,同样的名字同样的配方,精准的定位和用户认知差异化,在短时间内以更高的价格一飞冲天成为中国罐装饮料第一品牌,年销售额超过200亿元,同时也开创了一个新的品类凉茶。

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