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让旅游达人都来营销旅游 2016-05-17

  游历80个国家,玩遍朋友圈中的旅游胜地。拥有10年海外旅游经历的吴玉刚是一位不折不扣的“玩家”,他不仅看遍世界各种精彩,还把自己的爱好发展成为一份事业。日前,他创办的定制旅游平台APP已完成200万元种子轮融资。

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  飞行员辞职 开公司卖软件

  釆访吴玉刚时,他正召集公司里的一群80后和90后为爱途邦APP第二版找bug。“大家都热爱生活、热爱旅游,工作起来格外有激情,有时为了一个细节可以熬夜反复测试,力求将产品做到极致。”吴玉刚对记者介绍说。

  事实上,做旅游APP是武汉人吴玉刚的第二次创业。生活中的他特能“折腾”,本科就读于中国天津民航大学,最开始学习空气动力学,因为感觉很枯燥,于是学习飞行。毕业后,吴玉刚顺利进入航空公司工作。

  这份令人羡慕的工作却很快让吴玉刚感到厌倦,“日复一日做着同样的事情,没有一点挑战性,这种一眼就望穿几十年后的生活不是我想要的”,最终吴玉刚决定辞职,和朋友一起创业,主要经营软件销售和弱电工程,不到三年公司产值就达5000万元。

  二次创业 切入高端定制旅游

  生意渐入佳境,骨子里的不安分让吴玉刚又开始酝酿新的挑战。平日里他酷爱旅游,也结识了一批世界各国的旅游达人,于是他琢磨着能否把兴趣变成事业。

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  说干就干。吴玉刚尝试着在美国成立一家旅游公司,最初主要做国内商务考察团的美国地陪业务,小试牛刀后,他坚定了做境外游的信心。2014年,随着互联网+成为巨大的“风口”,吴玉刚也玩起创新,开始搭建定制旅游平台爱途邦APP,提供以高端定制旅游为主,包括主题旅游的服务。用户定位以企业高管为主,包括学生和白领人群。“没有主题的旅行是没有意义的。”吴玉刚介绍,要想深入了解旅游城市的文化,是需要主题的。“旅游必须有主题,不仅是心灵的寻觅,还是知识的获取。”吴玉刚曾独自背着背包,从云南出发,途经尼泊尔到达印度,一走三个月。

  吴玉刚介绍,公司第一单业务是与武汉某电视台合作,组织客户游历美国黄石公园。公司建立了达人经验分享销售理念,打造身边的海外设计师平台,靠口碑相传,公司成立不到一年销售额就达到1500万元。

  边玩边赚钱 旅游达人靠分享盈利

  说到爱途邦APP,吴玉刚滔滔不绝:“我们的APP搭建了一个用户、旅游达人和海外商务的平台,旅游达人在平台上通过一键勾选,就能自动生成一篇旅游日志,新用户就可以根据旅游日志去设定路线,平台就可以自动生成一站式海外旅行解决方案。”

  如今旅游平台那么多,爱途邦APP凭什么去抢占市场?对此,吴玉刚很自信。“我们的两大优势在于自动核算价格和自动生成游记。针对C端潜在用户,在填写完表单后,系统将自动跳转到旅行设计师推荐页面,你可以根据自己的喜好,选择相应的设计师。随后,这位设计师将根据与你的线上沟通,提供给你一份游记大概框架。在这之后,你可以与设计师约见,确定具体行程安排。爱途邦通过读取机票和酒店等实时数据,再根据游记框架的搭建,为你自动核算出可以落地的旅游价格。”

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  “旅游达人就是旅游线路产品设计师,爱途邦通过抓取达人们的文字和图片分享,配上资料和关键字,自动为他们生成游记,这样达人们就可以将自己的经验转化为话语权,与C端用户建立信任关系,打通自己的资源渠道。分享经验越多,顾客可购买其攻略,实现旅游经验的效益化。”吴玉刚介绍,目前平台已有旅游达人200名,普通用户2000名。