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品牌对消费者的影响有哪些

2018-06-13 09:55:05

很多企业在进行品牌规划的时候,都会把品牌进行高端定位,提升品牌的价值,这样吸引的人群也会逐渐向高端靠拢,使品牌的形象越来越完善。而且品牌的价值越高,可能吸引的消费者越多,很多消费者也会以购买到此类品牌而自豪。这是一个循环的过程,品牌促进消费,消费带动品牌价值的提升,从而吸引更多消费者的选购。

品牌推广的真正意义是:通过音乐、画面、人物形象的渲染,激发消费者的生活体验,使消费者认同并欣赏这种情感价值,进而认同和购买品牌产品。所以,我们在消费可口可乐或百事可乐的同时,也消费着快乐、友爱和活力这种文化价值。这种文化的情感精神就是一种情结,是将品牌独有的气质和人们一直寻找的某种体验演变成消费者与品牌之间的情结,正是这种情结影响甚至直接决定了消费者的消费行为。

     品牌的价值可以影响消费者的消费

身份与地位在市场经济条件下,任何消费,都是消费者社会心理实现和标示其社会地位、文化品位、区别生活水准高低的心理特征的外化。一个人的服饰、谈吐、闲暇时间的安排、饮食的偏好、家居、汽车、假日的选择等,都是他自己的品味个性与风格的认知指标。

消费心理的个体,不仅仅谈论他的服饰,而且还谈论他的家居、家中的陈设与装潢、汽车及其他生活消费活动,根据这些东西的品味,人们就可对它们的主人予以解读或进行等级、类型的划分。品牌的价值赋予了品牌消费者优越的身份认同,在品牌价值的心理消费中获得了自信和自豪。

品牌形象和符号的消费变成了个人进行自我确认的心理及行为。品牌消费者把品牌服装等所消费的品牌商品当作沟通工具,当作阶层身份的象征。

亲和力与个性人格化品牌形象塑造是为品牌附加一种特别的附加值,把某种类型的消费群体的性格、气质象征于某种品牌,使之既具有个性又具有亲和力,使该品牌与消费者在心理上、精神上有一种贴近感。

无论是以身份认同的形式还是以诉求个性的形式来塑造品牌亲和力,都会培养消费者对该品牌的心理归属和消费依赖。幻想空间每个人都有自己的梦,而品牌很能捕捉消费者内心的梦幻,用迎合期待、营造理想的方式亲和消费者,把品牌内涵植根于消费者的幻想和期待中,预付梦想和幸福的感觉。

现在很多企业比较善于利用品牌,通过对品牌的多样宣传,使品牌的形象深入人心,而且通过对品牌价值的宣导,可以刺激消费者的购买欲望,使消费者因为能够购买到品牌商品而感到心满意足,提升消费者的自信心,为之后购买品牌商品打下基础。

 

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