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茶叶品牌策划有哪些误区?

2018-07-31

现在市场上出现了很多茶叶企业,他们逐渐将茶叶变为一个品牌,从而吸引更多的消费者来体会茶叶的魅力,但是茶叶企业要想提高品牌的知名度,那么就需要做好品牌咨询与策划,这样才能让消费者了解更多关于茶叶的信息,成为茶叶的忠实粉丝。但是茶叶企业在进行品牌策划的时候还存在一些误区,我们可以了解一下。

1、“文化”的误区。茶业在中国有几千年的发展历程,自然有厚重的文化背景与底蕴,历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。但是茶叶行业倡导的“文化”,首先应该是一种“商品文化”,一种“主题包装文化”,一种可以和消费者产生共鸣、促进销售,培养忠诚度的“文化”;而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。部分儒商、 艺术家的“茶以载道”,它只是极少数人曲高和寡的嗜好,只代表个体的艺术品位,而不代表商品定位与产品销售主张(USP)……企业要发展,“货币承认”才是市场营销行为的更要素!市场需要“量”的支持,茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的标准。我们要时刻清醒认识,轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争!柴米油盐酱醋茶!它首先是生活必须品!才能成为艺术品!

2、产品的误区。产品严重同质化,原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”;只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好,就应该好买,而忽略了市场竞争与产品差异化。没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点,更缺乏品牌的“归核——品牌内涵的缩定,走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度,缺乏品牌支撑,产品的附加价就不高,企业的赢利能力就会下降,产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。

         茶叶品牌策划有哪些误区?

实际上,中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求,茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨,茶叶产量当年可以大幅度增加;只要某市场价格较好,库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以,再好的“产品”卖不出去就是“废品”!

3、意识的误区。a.危险的“机会主义”:不愿做基础工作,投机取巧(不炼内功,吃伟哥),梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与更基本的市场投入,都想用“技巧”来解决,希望跳开速成!回避科学的客观的过程,用小聪明来代替严谨的市场行为!

b.缺乏做品牌的勇气与决心:缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力;害怕竞争与风险,缺乏专业运做能力与团队,把“偶然”当“必然”,把“狂潮”当“高潮”。不注重品牌建设,靠着一知半解的品牌知识,恶意炒作,把轰动的“影响力”当度;又把“度”又当作“品牌”,急功近利,说的是“长远规划”,实际是想捞一把就走!

c.缺乏创新思维:一切竞争从设计时开始,更好的竞争手段是避免竞争,决胜终端不如 决胜开端!遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面”去考虑问题,没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑,没有从源头上更,往往陷入价格战、同质化的泥潭。习惯思维、意识保守,做市场缺乏系统的思维、长远的规划,只凭“商业感觉”;特别不注重“软件”建设,把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”!

4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想。不借势、借力、借脑发展。实际上,中国还是有非常专业的营销策划公司,遗憾的是企业往往没有鉴别能力,不能正确的选择营销策划公司,一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后,就对营销策划本身的重要价值产生了疑问!封闭了自己与真正专业团队的合作之路,“因腻废食”实在非常可惜!

5、战略心态不稳健。茶叶行业(项目),是一个比较特殊、浪漫写意的项目,因为与文化联系紧密,看起来很美!但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。决定了茶叶行业,投入周期长、竞争激烈、回报慢。

茶叶企业要想做成功,不仅需要长时间的坚持,还需要对市场、消费者有深入的了解,这样才能把握住宣传的要点,而且还需要了解品牌策划的误区,这样在进行策划的时候可以及时的解决或者避开这些问题,茶叶企业才能有更好的发展以及更加辉煌的未来。


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