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社群营销策划方案怎么做

2019-01-23 09:55:05

  上海营销策划公司表示,经营社群除了红包以外还需要一些策略,我们看到大部分人都想基于微信搞一个社群,然而大部分人的做法是把人拉进来,然后让进来的人讨论问题,聊天,分析,就这希望能够像“大连接”等书里面说的那样,发现人的链接,发挥人的价值,迎接新的互联网时代。

  如果你是一个导演你会等好演员来齐后就开始演,因为你更加明白好电影是需要被设计的:要有定位,有剧情,有主题,有台词。

  而好的社群也是被设计出来的,那么如何设计呢?

  一个正常的工作人员,每天面对着各种工作群,立项群,设计群,双十一备战群,微博运营群,新产品意见群......,还有大量的亲友群,朋友群,校友群等等,而这个时候你给他们发群邀请通知“亲爱的客户你好,感谢你购买我们的路由器,我们郑重邀请你进入【路由器粉丝群】”,与我们一起交流,在这种情况下,如果仅仅简单组织一下,基本是不可能有人参与。

社群营销策划方案怎么做

  可能校友群,工作群,简单组织一下就行,但是大部分产品的社区这样做却无效,因为校友社群和工作群本身就已经存在,这些人已经在脑海中建立了链接或者认同感。

  而当你为产品的用户拉群的时候,就是相当于只是创造了一种沟通方式,并没有创造社群,你面临的任务是重新创造关系,创造链接,而不仅仅是利用已有的链接,因为社群并不存在微信中,而只存在于人的脑海中。

  所以当你要创建社群中的时候,你的关键应该是在人的脑海中创造一个社群,而不是利用微信这个工具拉一群人进来。

  那么如何把社群建在脑海中呢?一个发发红包,交流交流的松散社群,和被群友从0开始就在脑海中建立联系,往往只差距了这些设计:

  1、明确使命——我们为什么聚在一起:

  2、设计仪式——我们如何达到目标:

  3、提供反馈——距离目标还有多远:

  正如希特勒所言,能够团结人们的,只有两件东西,共同的理想和共同的犯罪,一个群体和一个组织的最大区别就是:一个组织具有共同的目标,而共同的清晰目标是凝聚人的最大力量,不要怀疑无法凝聚人心,我们永远都无法找到能够完全了解自己的人,从这个意义上来说这个世界每个人都是孤独的,每个人都渴望团结,也因此任何人都是能够被团结的。

  总之,我们并不是拉一帮人,而是先有一个使命和目标,拉一帮人一起完成,比如你是一个健身会所,那么你建立的并不是健身爱好者沟通群,“而是六个月,一起改变自己”群,如果你是一个调养保健品公司,那么你简历的并不是保健品粉丝群或者调养爱好者沟通群,而是“调养秘诀比拼群或一起成为调养专家群”。

  社群的本质就是:聚集一群人一起做一件事,在构建社群的时候,很多人只是聚焦于找一群人,却忘记了要一起做一件事,以及没有明确我们为什么要做件事,总之你要做的不是建立一个群体,而是感召一帮人,发起一个运动,我们之所以凝聚在一起不是为了沟通交流,而是为了一起做些什么或改变些什么。

  至于设计仪式与提供反馈很好了解,就是当一个团体除了要有清晰的使命以外还需要有固定的仪式化行为,这么做是为了团结,就如品牌一样,这个团体需要有一些独有的标志性活动,目的是为了更好的互动,当然除了利益与暴力以外这么做可能有些难,需要积累,如果一开始有些小奖赏(比如一些礼品)可能会更好一些,至于提供反馈,就是一种双向的积极的互动方式,要让别人知道我距离目标还有多远,当然同样可以的话给予一点奖赏强化人们的热情,能够让人们更加热衷于为一个共同的理想努力。

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