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从中国人的面子观看礼品消费(三) 2017-11-08

(2)每个消费者在社会中都 扮演 某种角色。正像一场演出一样,角色扮演需要一定的 道具 。这些 道具 就是符号化的商品,具体的表现为品牌 符号(brand symbol)。象征性需求是消费者的内生需求,与消费者自我或身份相关的需求,如自我提升、角色定位、群体成员身份和自我认同的需求等。这在奢侈品消 费、礼品消费中体现得尤为明显。从这个角度而言, 我是谁=我拥有的+我消费的 。面子是人格化的自我。


上海策划公司在中国文化背景下,面子观会强化品牌的社会识别效 用。如某人参加篮球俱乐部,那么其拥有的篮球装备越多、越专业,就越容易得到周围人群的认同。 3) 品牌的地位表达效用是指消费者在使用产品时,体验到的被爱慕和具有良好声誉的情感。面子意识是奢侈品消费中的重要动机。但是西方人的奢侈品消费行为与东方 人有着很大的差异。西方人消费较多奢侈家具、地毯等;东方人消费更多奢侈服装、珠宝、手表等。我们可以认为,西方人是隐性奢侈品消费行为;中国人是显性奢 侈品消费行为。西方文化的个人导向和东方文化的集体导向造成了上述差异。 2.礼品消费中的奢侈包装   中 秋节的月饼礼品向来有 买的不吃,吃的不买 的规律。月饼也随着作为礼品地位的稳固,价位 水涨船高 。礼盒装已经成为司空见惯的现象,很多消费者调侃 道,买月饼礼盒其实是在买包装。金银月饼、附带保健中药品的天价月饼,其价格与价值可能并未有太大的背离。而仅仅靠奢华包装来赚取眼球、谋求高价的做法, 就是浪费资源的商业行为。   3形成诸多畸形消费   节 日礼品赠送已经 走火入魔 ,结果是送礼中的人情味越来越淡,铜臭味倒是越来越浓。有天价月饼,就会有天价粽子。烟酒茶也纷纷抓住礼品消费热点,迅速跻身 奢侈礼品行列。而对于大多数产品而言,其成本往往是来自于营销支出。这是因为大多数消费者并不具备鉴定产品真实价值的信息和能力。   4礼品市场的 物极必反    社 会倡导和政府治理双管齐下,礼品市场出现一些新的趋势。保健品和3C产品成为礼品市场的新宠。现代人生活节奏快、压力大,各种亚健康状态伴随左右。保健中 药和维生素、蛋白质粉等西方保健品逐渐成为人们馈赠亲朋的佳品。3C产品随着社会经济发展逐渐由高科技产品变成生活必需品。人们对3C产品的购买动机也从 实用型转变为追求款式新颖时尚。这又创造出两个极大的礼品市场。