谈到品牌营销策划,不知道大家看过乔纳伯杰写过的一本书,书中讲述的是如何借助口碑来像病毒一样传播,我们都应该知道,品牌最终还是需要靠口碑而不是靠感情来维持,这种口碑是什么,是对企业能力品格的信任,是对企业产品效用的广泛使用,是企业的存在成为了人们生活的一部分,我们可以看出成功的品牌都有不断创新的能力,有了成熟的价值观和厚实的企业理论,他们能够不断创造和打造出有生命力的产品。
虽然口碑与企业的能力和产品是相辅相成的,但在这里打造口碑有几个小技巧,也就是乔纳伯杰所说的,这些小技巧能够推动企业品牌的成长和塑造加强企业品牌的形象。
乔纳伯杰总结了六个原则,这六个原则能帮助企业快速获得顾客的认同。
第一,社交货币:很好理解,所谓社交货币就像人们使用货币能买到商品一样,使用社交货币能够“买到”亲朋好友的好评和更积极的印象。比如你发了一篇文章到社交网站立即获得亲朋好友的点赞,那么这篇文章就是你的社交货币。
第二,诱因:将产品挂靠在人们日常经常谈及或经常要做的事物上,当人们谈起某个事物就能想到某个产品,比如脑白金与过节送礼挂钩,比如睡前嚼两粒,抽烟嚼两粒等,目的就是当人们在抽烟睡前的事物上能够想到你的产品,当然你的产品必须能够为他们解决什么,比如洁净牙齿,美牙呀等等。
第三,情绪:在情绪的氛围下,人们更容易认同你的产品,人们就会心甘情愿的去使用去推荐,并且在意识不断维护自己所做的就是正确的。
第四,公共可视性:让静态的事物转变成动态的事物,让产品搭配场景化,情景化,拥有戏剧性,带来表现力,让顾客更容易感知,我们知道视频比文字和语言更能够让用户印象深刻。
第五,实用价值:人们喜欢传递对别人有用的东西,更多的可能是对他们自己有用,哪怕是真善美,心灵鸡汤,阳光满面的文章,
第六,故事:人们希望生活也能够充满戏剧性,所以他们更喜欢戏剧性的故事来作为生活中的谈资。
根据这六大原则企业很容易与用户建立友好联系,加强用户对企业的形象,提高企业的知名度和在消费者那里获得广泛的内容积累,当用户对企业的品牌了解后就会进行重新解构,创造新的关于品牌的内容,这为企业打造成功的品牌提供了一种确实可行的方法。