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内容营销中的营销策划

2018-12-14 09:55:05

  随着内容时代的来临,如何做出有效果的品牌营销策划?营销策划公司认为要想做出有效果的品牌营销策划,企业在做品牌营销策划的时候,一定要研究影响顾客消费的因素有哪些?这些相关的影响因素又是如何变化的?顾客的选择永远是品牌占领市场的关键。

  而我们看到电商内容时代的来临,很多消费者消费行为的产生并不是因为主动的购买欲和购买目的,而是在浏览了电商内容后才购买的,常见的有微信自媒体电商,网红直播卖货。但这类趋势下,发生的最大变化是什么,就是消费者的购物行为和购买行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下购物和购买基本是同时发生的,消费者为了买东西或者享受逛街,去京东,天猫或者线下的百货商城购物,同时在这个过程中买到了商品。

内容营销中的营销策划

  而现在内容电商环境下,消费者在购买商品的时候,并没有处在“我要购物,我要逛街”的心态和场景下,而是在悠闲地看着美丽妆达人直播,或者自媒体的文章。

市场中我们经常可以看到一些营销最常见的关键词,比如:渠道为王,天价广告,货架竞争......但由于购买的便利性,有一个几乎是决定顾客选择的最重要因素,比如你的产品再好,但货架上没有你,那么你做什么都是白费。

  还有的营销最常见的关键是:流量,性价比,爆品战略,销量领先,好评过万......

  如果是这种情况下去的就变得没那么重要,因为理论上所有商品都有机会购买到。

  而性价比和销量信息变得空前重要,因为所有能够被直接对比的因素,都会被消费者拿来对比,当我们正为一款心仪的产品心动不已时,很快就看到了同类产品的信息,用户就会进入决策判断再三比对,最终很大可能还是选择销量领先且性价高好评过万的,因为对产品的不确定风险,用户会根据销量和老用户见证,总之找到一切能消除影响的因素,当然其中性价比也是个很重要的决定因素。

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