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最好的时代已来临:2016房地产互联网+营销6大趋势深度解读! 2016-03-29
   当转型成为2015年度房地产行业的普遍共识,当去库存成为国家决策层不断提及的热门议题,作为房地产行业的从业者普遍关注的便是在2016年怎样跟上这个极速变革的时代步伐,不至于掉队,作为营销一线的地产人,更关注的是怎样把握营销趋势,并运用到自己的项目上,取得良好的销售业绩。

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  当移动互联网对房地产行业的渗透和冲击进入2016年,以下6种模式将会成为房地产营销的重要潮流和趋势。

1.社群营销

  2015年,以罗辑思维为代表的知识性社群,以吴晓波频道为代表的读书型社群大行其道,疯蜜这样的美少妇型社群可以圈主数以万计的忠实粉丝,而中国第一栋女生楼的营销大放异彩,模仿者众多,便是社群营销在房地产行业的第一次落地实验。创新创业群体的崛起,将会为房地产提供绝佳的社群营销基础,重度垂直和细分的群体天然与房地产营销高度吻合。未来更多的消费行为,将会在圈子中,通过社群营销来完成。

2.大数据营销

  移动互联网时代,购房者面临的不是没有选择,而是选择太多。大数据时代的信息量如此庞杂,真伪难辨,如何在浩若烟海的数据中找到自己真正需要的信息?这是消费者苦恼的地方。而对开发商来讲,如果从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客群,便只有依靠大数据才能实现。以区域客户雷达定位系统和精准客户全网跟踪系统为核心,只针对有购房意向客户进行广告展示的惠买房或许会在2016年的房地产大数据精准营销中脱颖而出。

3.场景营销

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  作为营销人应该关注的好书,罗辑思维联合创始人吴声的《场景革命》重新描绘和勾勒了移动互联网时代营销的变革与重构。脱离了场景的产品和营销,将会变得越来越难,而人们之所以愿意沉浸其中,便是特定场景下的情感需求和内心共鸣。2016年,将会有越来越多的不像售楼部的售楼部出现,他们可以是花店、咖啡厅或者图书馆、艺术馆。

4.事件营销

  社交媒体时代,一个新闻的热度和关注时间最多不超过24小时。从中国首个原创报纸封面填色“秘密花园”的全城热议到数百万人为之疯狂的“丈量兰州新高度”,乃至众多门户参与报道的“真马撞宝马”的事件。众多吸引眼球的活动背后,是营销趋势的变革。十场小活动不如一个的大事件来的有效的规则正在残酷淘汰原有的营销模式,2016年更如此。

5.金融营销

  我们不得不正视的一个现实就是房地产作为投资产品的金融属性是始终存在的。无论是刚需群体还是改善群体,按揭买房者终是大多数。无论是互联网金融企业还是传统的地产巨头,都看中了金融对于房地产所能发挥的巨大撬动作用。链家、搜房、平安等纷纷布局,无论是首付贷、赎楼贷还是其他的金融衍生形式,都将在下一阶段的房地产营销中发挥越来越重要的作用。

  2015年可以说是自媒体最为风光的一年,无论是餐饮老板内参上亿的估值还是开始众筹利用自媒体孵化产品的运营模式,都凸显了自媒体所蕴藏的巨大商业价值。而在房地产领域,企业自媒体正在超越传统成为重要的品牌展示窗口和话题引爆点。2016年要做好地产营销,必然是企业自媒体+行业垂直自媒体+城市生活自媒体+项目自媒体的运营模式,从品牌、知名度、参与度到落地执行都需要借助自媒体的力量。

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  移动互联网给房地产行业带来冲击和颠覆的同时,也带来的创新的机会与渠道。跟在马后面永远追不上马——只有把握时代的潮流与趋势,并将之与自己的项目进行融合,才能在这个急剧变革的时代立于不败之地。