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慈生堂蜂蜜营销策划方案

2019-02-15 09:55:05

  优秀的企业营销策划方案怎么写?企业营销策划人员对慈生堂的营销策划方案分析发现,企业在初期面对市场机会,要迅速找到市场切入点,比如假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候,用假货充填市场,赚取眼前的金钱。而慈生堂的战略是在赚取眼前的金钱同时,更赚取未来的大市场和长远的诚信品牌,未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择,所以慈生堂在经过充分的市场调研后,再经过周密的策划决定迅速行动,强占蜂蜜市场,下面我们一一来分析下慈生堂的发展策略。

  第一产品策划:目的是让顾客愿意购买:经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查,发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的重要问题,在经过实地在商场超市对顾客的调查和分析,得出:产品要方便,科学还得高品质。

慈生堂蜂蜜营销策划方案

  第二定量策划:经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴,采用小剂量型,选用冲服甜度最适合的剂量十五克的标准,而且单价不高,一次一包,定量科学。

  第三包装策划:分袋包装,采用了十五克一小袋的分袋包装,结束了我国几千年来蜂蜜用瓶盖的历史,现在只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响。

  第四真品质:原料来源于大兴安岭的原始森林,保证了原料的无污染,采用国际先进的提纯技术,符合欧盟出口标准生产,生产一批,检测一批,发现一批,处理一批。真正的白金级品质保证了产品的美誉度。

  第五产品差异化诉求:诉求真的概念,大胆的提出,针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位,塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。“真”字,是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。归纳四大特点:不造假,无污染,很方便,很科学。

  第六塑造企业文化:慈生堂之所以这样做,除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外。强调企业文化是企业基业长青的根本。

  第七促销支持:公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持,招聘培训促销人员,支持各区域各种促销活动,并与当地最大的奶站联合做活动销售,执行了有效的社区推广,品尝免费投递入户等,使慈生堂产品迅速在各地传播开来,高品质高档次赢得了广大消费者。

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