奇正沐古是为上千家客户提供过企业品牌策划、品牌规划等品牌咨询服务的上海营销策划公司,致力于协助企业不断提升品牌资产,刷新品牌价值
奇正沐古是在中国策划界沉淀了20年的大平台。每年只为不超过10家的客户提供品牌营销策划等服务,分享网上营销方法、营销经验及营销行业的品牌策划资讯
首页> 新闻动态 > 品牌营销如何抓住节庆引爆市场

品牌营销如何抓住节庆引爆市场

2018-09-12 09:55:05

  中国的节庆活动繁多。在节庆既有作为自我奖励或者自我满足的自身消费,也有作为送礼的礼品消费。除了消费之外,就是利用节庆期间,人们的消费方式、消费习惯与往日不同,促进企业产品销售,打造产品品牌,也能取得事半功倍的效果。那么接下来品牌营销咨询公司就跟我们具体来介绍品牌营销如何抓住节庆引爆市场。

  想要让同一个节日礼品营销活 动要包容所有环节十分困难,节日礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个 销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库 存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。

品牌营销如何抓住节庆引爆市场

  针对消费者的礼品营销活动,就要分析消费者对礼品倾向程度, 节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度,对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度,最终决定是否通过新礼品推出增加新消费者,是否通过礼品促销手段巩 固现有消费者,是否通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者。

  实际应用中,节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。

  节庆期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要 的产品,而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品,给目标消费者带来利益诱惑等 方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与礼品促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊节日、特殊地点充分披露 展示,以形成超常的规模消费。因此,选择礼品营销沟通工具的选择很重要,而这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

  节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,很多企业的企划部,在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。节日营销的关键点就是充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理。

品牌定位策划|战略定位咨询|品牌咨询管理|定位咨询公司|品牌咨询服务|营销咨询公司