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定位咨询对感情定位的分析

2019-07-12 09:55:05

  随着时代的发展进步,人们从单纯的物质消费追求到现在的精神消费追求,正是人们消费需求发生了变化,所以定位咨询服务越来越重视感情定位的作用。在当前的市场环境当中,企业想要有更好的发展就离不开定位咨询服务的帮助,不论是市场定位还是消费者定位或是情感定位,企业需要定位咨询服务的帮助。那么定位咨询为什么要强调感情定位呢?

  情感定位是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位的,它立足于激起消费者的联想和共鸣,进而促使其购买产品。情感定位要着重考虑品牌与消费者之间的情感沟通,让品牌和消费者产生联系。同时,情感是维系品牌忠诚的纽带,有效的品牌建设需要与人们的情感建立恰当而稳固的联系。而近年来的基于顾客感知价值研究也慢慢开始变得深入,因为情感定位在现在追求利益至上的经济社会中很容易被忽略,所以企业特别是中小型企业也应该慢慢去关注重视这个问题,从和消费者互动的角度去重新深入理解情感定位。

定位咨询对感情定位的分析

  消费者心里所想其实就是品牌意义与价值,它是在消费者品牌联想为基础所形成的。品牌意义与价值就是消费者对品牌认知的结果,并通过储存在记忆中的品牌联想反映出来。因为,消费者在选择一个品牌的时候,并没有太多的理由,往往就是一种直觉或感知。虽然消费者认可一个品牌可能会有一些理性考虑,但真正作决策时,往往就是一刹那,来不及想更多的东西,往往一个细小的因素,就成了决定够买的理由。不过这种感觉是很长时间积累起来的,就比如一个小伙子一见钟情的爱上一个姑娘,其实他也说不清是什么原因,喜欢就是喜欢,但这种感觉是天长地久形成的,是他人生的经历、审美心理、文化背景的综合产物。消费者对品牌的认识也是一样基于他们的经验、信息来源、文化以及社会阶层等方面因素,通过对品牌感知的一点点的积累,最后形成一个综合形象,在品牌选择时起到关键因素作用。

  所以说在定位咨询中要关注情感定位,在确定情感定位的时候,不能简单单凭主观猜想去评定企业和消费者之间的关系,应该常常进行角色互换或者说更深入的进行互动才能更好的进行情感定位,同时更好地发挥定位咨询的优势。

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