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微信营销实现的正确姿势 2016-03-29

      谈到微信营销,大家首先会想到微信公众平台,在前几日,“企鹅智酷”发布的《微信数据化报告》中,一组数据很值得我们关注,在“使用微信公众账号的主要用途”调查中,除了信息发布之外,营销宣传排名第二,其次是客户互动,业务咨询,电商平台,客户管理等。

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  说明现在的商家已经将微信公众平台作为企业作为商业营销的重要阵地之一,那么,如何利用微信进行有效的营销,将微信营销与O2O有机结合,并实现线下企业实体、线上虚拟空间以及线上线下的引流和互动,特别是微信最近又推出了“扫一扫”(公测),微信营销更是企业非常关注的问题。今天小编就给大家收集一些利用微信工具进行营销,并且相对成功的案例,希望每一位探索微信营销的你们有所帮助。

  1.优惠券——流量变现的转化器

电商的发展已经进入到O2O发展的新时期,单纯的线上营销已经不能够成为影响消费者购买力的有效手段,线下的实体体验服务的崛起,已经占据了消费者的主要消费心理,而且,消费者对于购物环境以及结伴而行的需求比较大。

  如何把微信公众平台的流量引导到线下,将流量变现?对于很多有实体店的商家来说是非常重要的。

  例如微信中“优惠券”功能,就可以成为商家将线上流量转化为线下购买力的一个切入口,用户成为公众平台的粉丝后,商家可以通过平台给粉丝发送优惠券或礼品券,引导粉丝去线下实体店消费。

  东风日产为例,这家传统汽车制造业在去年与微信携手参与了春节优惠券促销活动,根据东风日产方面的介绍,在这次营销活动中,东风日产通过微信摇一摇发出了100万张价值88元的试驾券,这100万张试驾券在一天之内即被全部领完,从而带来了超过1万次的线下试驾预约,这也就意味着,对东风日产来说,获得一个到店人数的营销成本为试驾券面额的88元,而在传统的营销活动中,带来一个到店人数的营销成本则要超过600元。

  除此之外,还可以通过优惠券的二级功能——“朋友的券”,使用户可以把优惠券多次分享给好友。对商家而言,朋友的券可以提高商店的曝光率,实现非常高的转化率。且该券会因为商家的赠送不断可以分享和使用,实现特殊的裂变。高的曝光和转化,有效实现线上反哺线下的过程,收益自然也会相应提升。微信的营销工具不单单只有“优惠券”.

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  2.微信WiFi——促进消费的润滑剂

       可不要小看这个功能,你要知道现在的“手机族”走到哪先找到都是WiFi,也可以说有WiFi者有市场也,而微信WiFi的使用方法也非常简单:

  一、连接当前商家的wifi信号; 二、通过扫一扫当前商家的公众号,或者搜索当前商家公众号 三、在微信消息页面顶部将有灰色区域显示“正在使用扫一扫wifi” 连接方式类似进入微信网页版后的扫一扫以及“网页微信已登录”。

  然而微信WiFi的作用不仅限提供客户的上网功能。

  去年4月,东呈酒店集团联手微信团队推出云酒店”O2O服务平台,而微信WiFi就是最重要的一个入口之一,通过微信连接到东程酒店的WiFi,可以直接进入酒店的服务菜单界面。

  该菜单提供了注册会员、酒店预订等服务,住店客人还可享受六大“微服务”:预留房、秒退房、晚退房、微续住、呼叫清洁阿姨和维修大叔。

  东程酒店负责人表示:微信连WiFi,对酒店而言,增加了品牌宣传和展示的窗口;对于顾客而言,前台服务已前置在WiFi欢迎界面上,可更方便快捷地享受相应的服务。

  微信WiFi带给顾客便利和商家流量的同时,还有很多对商家而言宝贵的数据,包括到客量,日访问量,新旧用户等数据,这些数据对于商家营销策略和经营模式有巨大的参考价值。同时商家可以定制WiFi连接的界面,商家可以通过它进行广告宣传和商品推广等。 微信WiFi的出现,既满足了消费者到处寻找WiFi的愿望,也给了商家一个宣传的契机和欲望,同时还给了此次与微信结盟的认证硬件服务商一个更好的憧憬与机会。

  3.微信摇一摇周边——智娱互动一体化

       去年4月份,微信团队推出“摇一摇周边”功能,起初人们对着个摇一摇功能还仅停留在摇一摇搜人,摇一摇搜音乐,这个基于LBS(位置的服务)的“摇一摇周边”的出现,把商家和用户之间的距离变得更加容易、快捷、便利。 最典型的案例——西单大悦城,摇一摇周边刚上线的时候,就和西单大悦城展开了积极的合作,西单大悦城的相关负责人表示:“摇周边”可以解决导流和引流的问题,让顾客在第一时间知晓商场内的活动,通过娱乐的方式大大提升用户粘度。活动结束后,张灿发现,由于增加了通用券,西单大悦城的回券率达到了80%,效果可谓立竿见影。基于8个月时间的持续积累,西单大悦城俘获了25万粉丝。 还有我们的摇一摇红包,商家通过微信公众平台申请红包插件,就可以通过摇一摇周边与用户进行深层次的互动。 微信摇一摇周边通过一种极其智能、娱乐、互动于一体的方式,有效的将商家和用户连接起来。

  4.最受欢迎的微信推广形式——扫一扫

       如果要问微信的哪种推广模式最受消费者青睐?答案是——微信二维码,据调查显示,绝大部分消费者认为“扫描二维码”获取优惠打折、关注餐厅公众号获得优惠券、餐厅公众号推送优惠信息、朋友圈转发获取优惠等最受欢迎。

  因为扫描二维码获取信息是目前最便捷的互动营销方式,商家将产品优惠信息引入后,消费者利用手机中的微信扫一扫即可获得相关信息,操作简单而且直接,不拐弯抹角。 更何况,微信最近还推出了“扫一扫”(公测),在于用扫一扫数据帮助品牌商连接消费者。消费者只要扫一下商品码,就可以实现商品溯源与在线购买,而品牌商则可以在后台管理这些数据,实现自己的O2O闭环。

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  5.微信营销工具不断更新中 以上提到的微信营销工具都只是冰山一角,而微信团队也在一直努力开发出更多有益于商家和用户的好功能。随着微信营销的工具在不断更新迭代,商家如何利用好这些工具把自己的市场做出“四两拨千斤”的效果。需要我们不断的去学习和探索,我也相信,只要大家用好微信这把利刃,什么样的困难都能迎刃而解。