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高明的品牌营销策略有哪些内容

2018-08-31 09:55:05

  不同的企业、不同的营销人员所采取的品牌营销策略是各不相同的,但是大家的目的却是一样的,都是希望通过营销策划来帮助产品进入大众的视野,获取更多消费者的支持,提高产品的销量。现在很多企业在进行品牌营销的时候都会寻求品牌营销咨询公司的帮助,以此来使自己有更大的突破。那么下面我们来了解一下他们经常使用的高明的品牌营销策略都包含哪些细节吧!

  1、从消费者入手去考虑。

  提供真正满足消费者需求的产品或服务。而我们常提到的几个行业品牌引领者,即苹果公司的产品符合消费者对移动通信、计算机、音乐和差异化的需求。耐克公司为消费者提供高品质的运动鞋、服装和配件。星巴克为消费者提供“第三空间”,让他们在自己家以外的地方享用美味咖啡,参与社交。红牛饮料可以让消费者迅速补充能量。

高明的品牌营销策略有哪些内容

  2、秉持“创新至上”的发展眼光。

  开发新产品来激发消费者的幻想和想象力,提供比传统产品更好的价值,应对新的趋势,生产简单易用的产品。比如说,每一款苹果产品都为消费者提供了独一无二的价值,这些产品与竞争力产品相比融合了很多人性化的优势,即操作简便、功能完备、具有配套产品等。

  3、确定正确的目标群体,做到点位对接。

  有些消费群体比其他群体更容易接受创新型产品,这些群体应该成为市场营销活动的早期目标。苹果公司的产品通常把两类对口碑营销最敏感的消费群体作为目标,第一类消费群体是“先驱者”,这些年轻消费者的特点是:精力充沛、充满好奇,他们喜爱具有异国情调的新产品;第二类消费群体是“最先尝试者”,这些消费者的特点是:总是在寻找能够改善个人生活和商业生涯的产品,这类消费群体比先行者规模更大,也是通往更大的消费群体“早期从众者”的媒介。

  4、不断去尝试创造自身与品牌、产品有粘性的有效信息。

  市场营销活动应该具有向目标消费群体传达产品属性的信息。应该让这种信息引人注目、清晰明确、透明可信、直截了当、具有粘性,使用消费者熟悉的特质和文案。这些属性有助于消费者记住产品,在做出购买决定的时候回忆起这条信息。营销者可以调整信息主题来吸引不同的目标群体,采用恰当的媒体。

  5、尽快寻找到最合适自身发展的社会背景。

  市场营销活动对于背景非常敏感,也就是“条件和环境”,发布信息的地点和时间。背景如同一面放大镜,让消费者观察和想象他们从未看到和想到的事物。

  6、想方设法去广泛将信息传播给公众。

  在你的营销活动中寻求“意见领袖”的帮助,也就是说那些更容易影响他人和受到他人影响的消费者,他们可以传播产品信息,告诉他们的邻居、朋友、同事和俱乐部会员。而通过病毒式营销来为你的营销活动确定目标,来获得支持,加强效果。

  7、要能够把口碑营销转化为蜂鸣品牌营销。

  为营销活动增加情感因素和炒作效果,能够加快信息的传播和扩散速度,到达为数众多的消费者那里。激发消费者对产品的兴趣和欲望,加强炒作和信息扩散。把炒作和扩散转化成从众消费行为,有助于产品跨越“鸿沟”,尤其是“最先尝试者”和“早期从众者”之间的鸿沟。从研发部门到生产部门,从销售部门到营销部门都参与其中。这些活动包括提供独特创新的产品;在合适的背景下把正确的消费群体作为目标;利用“意见领袖”向消费群体传播和扩散信息。

  其实,高明的品牌营销策略之所以被大家信服,主要是因为他们把消费者放在了重要的位置,通过对消费者需求的了解,在采取措施的时候会更有目标和针对性。而且他们还非常关注消费者对品牌的印象,以及消费者与产品之间的关系,这样可以把握消费者对品牌的态度,在采取品牌营销策略时会找到侧重点,这样营销效果才能够事半功倍。

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