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企业品牌营销价值

2018-11-02 09:55:05

  品牌策划的重要决策是关于市场份额的决定,企业并不是市场份额越大越好,即使不会被垄断裁决也会因为自身未知的风险付出难以承受的成本代价,市场需要竞争才能良性发展,营销策划是用它的智慧,激发市场的活力和企业的生命力,扩大市场的份额,打个比方一个占百分之七十显然要比二百五十的百分之五十少的多。

  陷于对企业的满足和盲目追求是危害的,它的弊端在给企业营造了一种停滞不前满足于现在的文化,它将反对创新,反对接手新的事物,甚至反对外来的一切,比如诺基亚公司。

  如果没有营销的市场,那么它将会一直稳定在一百的水平上,但加入了营销的作用后,能变成二百到五百的份额,这就是营销创造顾客的奇迹,同时带来市场的繁荣。

企业品牌营销价值

  这也就是为什么家用设备的制造商无论他们的产品是多么好,品牌多么为人熟知,一般却不能长期存在的一个主要原因。

  如果一个公司的销售额上升了,但它的市场地位却下降了,即市场的扩张快过销售额的增长,那么对企业来说就要面临一场危机。

  企业成为边缘状态的那个位置随着各自行业的动态在移动,它不是静止的,它一直在流动,临近边缘的企业对于想要长期存在来说是极为危险,也最为致命,它总是在企业还没做出反应的时候就突然失去了市场的活力,同时意味着需要改变的时候面临着孤注一掷的巨大风险。

  作为营销职能的另一态度是,我们要做行业的领先者,反之另一种就是只要我们的销售额在扩大,我们不用去关心我们的市场份额。

  显然成为一个行业的领先者并不容易,且风险更是成倍的增加,所以一个企业首先决定在市场的哪一部分,在哪个产品上,哪个项目上,哪种价值观念上它应该成为领先者,而这就是营销策划公司的专业职能。

  所以我们回到原点,营销并不是追求利润最大化,而是最低利润标准,和所要达到的市场份额不应该是最高份额而是最佳份额,这就要求营销策划人员对市场对产品对渠道作详细具体的分析,再制定各个目标,营销策划同时必须平衡各个目标,以及短期的目标和未来的需要,规划资源做出最佳的行动方案。

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