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网络营销高手都是这么玩营销的! 2016-06-08
《三国演义》里拥有最大主角光环的无疑是丞相诸葛亮,三顾茅庐,六出祁山,七擒孟获,东和孙权,北拒曹操,收二川,排八阵。作为三国时期蜀国的总裁兼CEO,鞠躬尽瘁死而后已。(燃起来~)

  从当代socia营销的眼光而言,诸葛亮也是个营销高手,同时也深谙撕逼营销的真谛。其中最能展现这个机智BOY口若悬河的场景主要有俩,骂死王朗和舌战群儒。那么,今天就谈谈诸葛亮是如何花样撕逼对手—— 

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  第一招:占领道德制高点

  《三国演义》骂死王朗这章回,当时曹魏与蜀汉对垒,曹真领大军来到长安,过渭河之西下寨。曹真与王朗、郭淮共议退兵之策。七十多岁的老头子王朗跟曹真说,我要出去跟他撕,只须用一席话,管教诸葛亮拱手而降,蜀兵不战自退。

  然后王朗纵马而出,首先质问诸葛亮“为何要兴无名之师,犯我疆界”,然后噼里啪啦讲了一堆,最后劝诸葛亮应该知天命识时务,我大魏带甲百万,就你这点兵马,趁早投降,还能给你封个侯。

  结果诸葛孔明根本不按常理出牌呀,先是责问“曹贼篡汉,霸占中原,何称有德之人”。然后亮出了自己“昭烈皇帝(刘备)于西川继承大统,我今奉嗣君(刘禅)之旨兴师讨贼”的正牌,继而又攻击王朗“二臣贼子!白活了76岁,就只会瞎BB(只会摇唇舞舌,助曹为虐)一条断脊之犬,还敢在我军阵前狺狺狂吠!我从未见过如此厚颜无耻之人”

 此言一出使王朗羞愧有加,无地自容,撞死于马下。

  撕逼营销案例:神州专车“BeatU”主题。直指黑专车安全问题

  6月25日上午,神州专车的一组“Beat U我怕黑专车”的海报在微博、微信等社交媒体渠道广泛传播,直指以“U”作为软件图标的竞争对手Uber。这组海报以专车安全为痛点,颇有大义凛然之势。粗看起来还真是为了顾客的安全考虑。虽然后续这个广告被很多围观的网友大骂。但事隔4个月后再看,神舟专车的这场撕逼营销无疑是赢了。

 第二招:人身攻击

  同样在诸葛亮骂王朗这回,诸葛亮这小帅哥,也有两幅面孔。看着斯斯文文地,骂起人来也是刀刀见血。比如他在骂死王朗时,是这样攻击这个可怜的老头子的——

  1、先指责是非不分——“致使狼心狗行之辈,汹汹当朝,奴颜婢膝之徒,纷纷秉政....”

  2、再骂庸碌无为,尸位素餐——“值此国难之际,王司徒又有何作为”

  3、接着又骂不忠不义——“理当匡君辅国,安汉兴刘;何期反助逆贼,同谋篡位!罪恶深重,天地不容”到这里,王朗已经坐不住了。

  4、到后面就开始各种人身攻击了——“住口!你这无耻老贼!岂不知天下之人,皆愿生啖你肉!安敢在此饶舌! ......你即将命归于九泉之下,届时,有何面目见汉朝二十四代先帝”

 最后,王朗,卒。

  诸葛亮在这里涉及到的人身攻击时,主要抓准了古人看重读书人的气节—孝悌忠信礼义廉耻。中国古代文人有两条命:一个是生命,一个是使命。所以才有“饿死事小,失节事大”一说。正因为王朗还有的傲气和廉耻,诸葛亮才能在这里找到突破口,KO掉对手。

  撕逼营销案例:苏宁PK京东2015双十一文案

 最近网上传出京东老板刘强东妻子“奶茶”怀孕的消息,被人指是为了双十一母婴产品造话题,苏宁看准这一点,打出了“老板若是真的强,头条何须老板娘”等口号,虽然是很吸引人了,也大热。但人身攻击意味过重了,也被网友指责无节操。毕竟罪不及父母,祸不及妻儿。

  不过网传京东回骂的那些都是啥~ 

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  第三招:你说我弱(错) 我弱(错)我有理

  在撕逼营销里,最常做的也最直接的办法当然是把对方过去的败绩和糗事、或者被人广知的缺点拿出来揭短,被人揭了短怎么反驳呢?

  在江东舌战群儒这几章回里,充分体现了诸葛亮的睿智和远见。作为孙权的第一谋士张昭(就是那个孙策临死前给弟弟孙权遗言里,内事不决问张昭,外事不决问周瑜的张昭)只是客气了两句,就开始不断揭诸葛亮的短,列举了诸葛亮种种败绩,直接指明有了卧龙的刘备混得还不如当初。  对于张昭的打压,诸葛亮先拔高了自己的境界“道德上不忍夺同宗之基业,战略上别有良图。”继而又列举种种有利于自己的事实,包括起点低、客观条件差等等,以及自己在这样的条件下还取得了种种胜利,甚至搬出了韩信“夫信久事高皇,未尝累胜”。

  而后虞翻再次揭短诸葛亮“军败于当阳,计穷于夏口,区区求救于人,而犹言不惧,此真大言欺人也。”而诸葛亮则不急于反驳事实,承认自己“数千仁义之师,安能敌百万残暴之众”,但你们江东人多呀,还不顾天下耻笑投降曹操,比起来我们还真是不怕。

  撕逼营销案例1:2014年双十一苏宁PK天猫

  还是搭着双十一这个春风,去年苏宁跟阿里还是街角的陌生人,今年已经手拉手好基友了。针对天猫一直被人诟病的假货多、差评被人肉的问题。当时苏宁表示要给消费者一个不一样的双十一,海报中引用的素材是当时网上爆红的“被打小女孩”,一副打天猫脸的架势。  而机智的天猫也没有否认那个假货和差评的事实,甩手又回了苏宁一个耳光~“你有且只有一个选择”。

 撕逼营销案例2:加多宝PK王老吉

  2013年2月4日,广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语。加多宝在微博连发四个“对不起”的哭泣孩童画面,经过上亿粉丝发酵,引发从名人到草根的共鸣。“明着看是道歉、自嘲,暗中却是宣传了自己又嘲讽了竞争对手!”

  第四招:枪打出头鸟 手撕“带头人”

  同样在舌战群儒这里,陆绩,就是那个六岁去袁术家做客,把橘子藏在怀里,带回家给母亲吃,被袁术奇之的陆郞。他直接质疑了刘备的王室后裔身份,“曹操虽挟天子以令诸侯,犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔,却无可稽考,眼见只是织席贩屦之夫耳,何足与曹操抗衡哉?”

  想那刘备可一直以中山靖王之后自居,打的也是匡扶汉室的旗号。这里陆绩先是质疑刘备的身世,然后又贬低了刘备的出身“织席贩屦之夫”。面对这赤裸裸的打压,这时候孔明笑答:曹操既为曹相国之后,则世为汉臣矣.....亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄,当今皇帝按谱赐爵,何云‘无可稽考’?”

  针对出身,诸葛亮又把刘邦这个小混混搬出来“高祖起身亭长,而终有天下。织席贩屦,又何足为辱乎?”最后还顺带骂了一句“公小儿之见,不足与高士共语。”陆绩败。

  撕逼营销案例:汉堡王PK麦当劳  汉堡界的两位大佬间战火就没停过,曾经汉堡王为了宣扬捍卫自己汉堡包界无上荣耀的权威,拍了这样一则平面广告——麦当劳的麦叔叔也到汉堡包来品尝美味啦。观众在观看广告开怀一笑的时候,也不得不为汉堡王点个赞。


  第五招:来,干了这杯鸡汤(情怀)

  在Socia文案里,我们想要撕对手,发现名气不如它,产品不如它,口碑不如它。遇到这样的小婊砸该怎么下口呢?

  在诸葛亮舌战群儒里,面对各种不同段数的撕,孔明也见招拆招。大致的路数就是——你跟我讲现实,我跟你讲情怀。你跟我讲情怀,我跟你讲现实。好任性的BOY!

  比如薛综问孔明,觉得曹操这人如何。孔明答汉贼。接着薛宗说,你这话就说得不对了,现在天下三分之二都在曹操手里了,人皆归心。你们居然还不自量力地跟他争。薛宗这个话很有道理,刘备当时的确实力最弱。

  这时候孔明怒了(先要有气势):你瞎说什么大实话,然后开始高唱情怀了——夫人生天地间,以忠孝为立身之本。公既为汉臣,则见有不臣之人,当誓共戮之,臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄,不思报效,反怀篡逆之心,天下之所共愤。公乃以天数归之,真无父无君之人也,不足与语,请勿复言(闭嘴吧,您呐)。

  撕逼营销案例:魅族倒计时文案

  说道卖情怀,罗胖的成功应该是不可复制了,而今天我要列举的是魅族。魅族6月份的这五张倒计时海报,一下子黑了五大“竞品”手机品牌,反复强调别把更多的钱花在手机上,而更应该去做一些有意义的事情,来吸引品牌发烧爱好者和学生族。

 别把钱花在手机上,世界这么大,应该去看看。

  别把钱花在手机上,去战斗吧,皮肤压制闪耀三路!

  别把钱花在手机上,买辆单车,骑行天涯。

  别把钱花在手机上,寻一处清净,听听好时光。

  别把钱花在垃圾上,青年良品,诚意之选。

  好了,就说到这,最后说一句,其实撕逼这事儿呢,就是博个存在感,看看热闹就好。 

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