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战略定位咨询浅谈企业定位的方法

2019-08-14 09:55:05

  随着市场的进一步发展,企业自身只有具备鲜明的独特性才能在消费者的脑海中留下印记,这就凸显了战略定位咨询的重要性。战略定位咨询过程中,最重要的便是企业定位。企业定位的目的就是为了建立有利的、持久的竞争地位。那么,如何寻求企业的定位呢?经过研究发现,企业定位的常用方法有这么几种:

战略定位咨询浅谈企业定位的方法

  首先是争当第一定位法则。换句话说,要想在商场中获得成功,必须要认识到领先的重要性。人们向来习惯先入为主,对“第一”都格外钟情,比如软件业的微软、CPU业的英特尔、可乐业的可口可乐、饮料业的娃哈哈等。所有这些抢占了消费者脑海中“第一位”的品牌,都深深刻在了消费者的记忆中,在市场上遥遥领先。然而对于大多数企业来说,这一方法是不适用的。

  其次是对比定位法则。所谓的对比定位,就是将新产品与老产品、新品牌与老品牌之间加以对比。一般包括三种方式。一是新旧对比法,即将新产品与老产品进行对比,使消费者在当时已有的产品理解程度上为新产品做出定位,并在脑海中产生印象。典型的例子如汽车一开始的定位“不用马拉的车子”,飞机一开始的定位“会飞的机器”等等。二是名次排队法,当行业第一无法超越时,抢占名次便成为了一项重要的选择。名次排队可以借助巨人即同行业领先的公司地位来为自己定位,既避免了与这一竞争对手的直接较量,更有助于打响自身的品牌的知名度。三是空当定位法,顾名思义就是寻找市场上的空当作为企业定位的可乘之机。然而随着市场的发展,每一行业的产品都有着数以百计的品种,想在市场上发现空当可谓难上加难。毕竟要想使一个新的理念或新的产品进入人们的大脑,必须首先把人们头脑里原有的相关理念或产品排除掉,然后在消费者的脑海中占据一席之地。为达到这一目的,众多企业经常会采取两种方式:公开挑起争执和评论竞争对手的产品,这种对抗的方式就是采用人们所熟悉的老产品来重新定位,最终让新产品进入消费者的脑海中,从而取代老产品的位置,扩大新产品的销量。

  总而言之,战略定位咨询中企业的定位是企业发展的重心,这就要求建立企业定位时要选择合适的方式,才能得到最佳的效果。

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