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如何兼顾营销利益与品牌优化

2018-09-07 09:55:05

  营销策划公司以肯德基为例,肯德基进入中国市场首选的目标就是一线城市,主要原因是因为目标客户群定位在具有一定经济总量、人口数量、消费水平 与消费习惯的城市。不过,连锁企业如果一味地“贪多”,也许在一定时间内增加了绝对客户数量,而在实际上模糊了自身的目标客户定位,势必会损害目标客户的利益,进而将导致目标客户流失。那么,餐饮企业如何兼顾营销利益与品牌优化呢?

  1、在优化品牌营销过程中,精心做好布局。

  连锁扩张亦如行军打仗,如何选点,如何驻军,如何指挥,都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。所谓“谋定而后动”,连锁企业当规划恰当、思虑周全,以保障布局合理、平衡发展、扩张成功!

 如何兼顾营销利益与品牌优化

  2、客观分析行业属性,做到有的放矢去选择目标市场。

  从理论的角度来看,我们的市场非常广泛,世界上所有的人都是我们的潜在顾客,但是我们能把自己的产品卖给每一个人吗?事实上,每个企业都因为行业特点、 市场状况以及自身实力的制约而只能选择有限的目标顾客。虽然可以如此,但并不是无目的随意开发,而应该“有的放矢”,根据实际情况选择目标市场。

  一般来说,企业选择目标市场,主要是根据以下几个方面因素来操作的:

  地域因素,诸如:把全国划分为华北、华东、华南、西北、西南、华中六个大片。经济发展程度因素,诸如:一级中心城市、二级城市、三级城市及其他地域。消费者因素,诸如:成熟市场、半成熟市场、待开拓市场。

  连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素,例如:企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等,而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略地划分。

  综上所述,餐饮企业如何营销利益与品牌优化呢?简单来说就是用全局思维精心布局,冷静客观选择目标市场。社会的发展是由人与人之间的不断变化来构成的,而社会化大格局关系同时又影响着人们的思维意识和日常行为习惯。经营企业也可以说是一种艺术,艺术讲究灵感、讲究谋篇、讲究布局、讲究节奏,经营企业同样要把握这些艺术的原则。

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